Хладагентура Обустройство квартиры. Подбор мебели. Материалы для ремонта кватиры.

Хладагентура. Несмотря на то, что на рынке представлена исключительно импортная продукция, трейдеры смогли за прошлый год продать своего товара примерно на $45-50 млн, что на 15% больше по сравнению с 1998 годом. Я думаю, ничто так не радует сердце продавца кондиционеров, как вид потенциального клиента, изможденного, летней жарой. "Кондиционерщики" умиляются не зря — на лето, по разным оценкам, приходится 70-80% годовых продаж у многих операторов. Правда, скептики считают, что основной "маркетолог" на рынке кондиционеров — погода. И в этом сезоне многие ожидают такого же роста. К этому сезону многие продавцы постарались запастись "домашними заготовками" и будут всерьез бороться не только за корпоративную клиентуру, но и за богатых обывателей, которые не прочь выложить деньги за кондиционированный воздух в своей городской квартире или на даче. Наверняка в этом сезоне, как и прежде, на рынок выйдут сотни мелких фирмочек, и крупные дилеры снова попытаются с ними бороться (или же, отбросив дистрибуторские предрассудки, начнут втихаря продавать им товар). Те же, кто верит не только в высшие силы, но и в человеческий гений, ищут новые рынки сбыта. А сейчас для тех, кто торгует кондиционерами, самое время "сверить часы" и посмотреть, на что рассчитывают коллеги-конкуренты. Все это будет. Что мы вам и предлагаем. А для тех, кто не прочь подзаработать на этом сезонном товаре, — самое время к рынку присмотреться. Рынок Товары, реализуемые на рынке, — кондиционеры: центральные, сплит-системы (настенные, канальные, кассетные), оконные, мобильные. Читайте — сезон начался. Доля импортной и отечественной продукции — отечественной продукции на рынке нет. Годовой объем продаж — по данным официальной статистики — $5,9 млн (в ценах инвойсов), по оценкам операторов — примерно $45-50 млн (в розничных ценах, с учетом услуг по монтажу). Объем рынка По оценкам операторов, в прошлом году оборот рынка кондиционеров вырос на 10-15% по сравнению с 1998 годом. Количество операторов в Украине — примерно 15 импортеров, около 60 крупных и 350-400 мелких дилеров. Структура продаж (в денежном выражении) — летом: настенные и кассетные сплит-системы — 65%, канальные сплит-системы — 11%, оконные кондиционеры — 21%, мобильные — 3%; зимой: канальные сплит-системы — 85%, настенные сплит-системы — 15%. Продажи крупныx систем кондиционирования от сезона не зависят. — канальных, 9-12 тыс. Оценивая количество кондиционеров, проданное в 1999 году на украинском рынке, большинство наших экспертов сошлись во мнении, что в прошлом году в Украине было продано 33-37 тыс. настенных сплит-систем, 4-7 тыс. — мобильных кондиционеров. — оконных и 0,5-1,5 тыс. О продажах центральных кондиционеров операторы предпочитают умалчивать, но, по оценкам автора, в прошлом году их было продано примерно на $1,5 млн. По утверждению операторов, кондиционеры, ввозимые в Украину, растамаживаются по двум позициям ТН ВЭД: 841510000 — "настенные или для окон, в корпусе" и 841581900 — "прочие". Согласно данным Госкомстата, по этим товарным позициям в 1999 году было импортировано кондиционеров на сумму $5897270 в ценах ин-войсов. При средней розничной цене настенной сплит-системы в $800, канальной — в $2000, оконного кондиционера — в $300, мобильного — в $1000 операторы оценили объем продаж примерно в $37-38 млн в розничных ценах. Таким образом, объем рынка по официальным данным примерно в три раза меньше, чем по данным операторов. Даже если допустить, что кондиционеры были растаможены с уплатой полной таможенной пошлины (10%), то эта сумма после уплаты всех таможенных платежей вырастет примерно до $8 млн. Учитывая, что суммарная торговая наценка от импортера к рознице в большинстве случаев составляет 50-70%, несложно подсчитать, что эти кондиционеры были проданы за $12-13,5 млн. Перспективы серийного производства кондиционеров некоторыми отечественными предприятиями до сих пор неясны, и об украинских кондиционерах всерьез говорить пока не приходится. Вероятно, это связано с тем, что далеко не все кондиционеры пересекают государственный кордон под недремлющим оком таможенников. Вполне возможно, что часть товара проходит под другими кодами ТН ВЭД. Рынок кондиционеров — на 100% "импортозависимый". Наряду с продажами, большинство трейдеров зарабатывают также на монтаже кондиционеров. Поэтому долей отечественного товара в общих продажах можно пренебречь. Таким образом, трейдеры оценивают общий оборот рынка кондиционеров (с учетом услуг по монтажу) в 1999 году примерно в $45-50 млн. По разным оценкам, услуги по монтажу оборудования обеспечили продавцам в прошлом году еще примерно 15-25% от выручки за сами кондиционеры — $6-10 млн. По крайней мере, опрошенные нами импортеры не припоминают, чтобы в последние пять лет правила ввоза этого товара изменялись. Таможенное регулирование Насколько известно автору, ставки ввозных пошлин на кондиционеры остаются стабильно невысокими уже на протяжении нескольких лет. Эти ставки установлены Единым таможенным тарифом Украины, утвержденным Декретом КМУ № 4-93 от 11.01.93 г. Сейчас, как нам объяснили, все "законопослушные" имопртеры растамаживают кондиционеры по льготной ставке ввозной пошлины в размере 5% (полная — 10%) таможенной стоимости. Попросту говоря, защищать еще некого. с изменениями от 03.04.97 г. Вероятнее всего, столь лояльное отношение государства к импортной продукции вызвано отсутствием реальных отечественных производителей. ...ЦЕНТРАЛЬНЫЕ КОНДИЦИОНЕРЫ... Евгений ТУР, коммерческий директор компании А.Е.К.: — Центральные системы кондиционирования по-прежнему пользуются высоким спросом на украинском рынке, причем динамика их продаж постоянно растет. Несмотря на то что канальная сплит-система стоит дешевле, она имеет ряд существенных недостатков: смешивание запахов в разных помещениях, недостаточный приток свежего воздуха (до 15% общего объема кондиционирования), отсутствие возможности регулировки температуры воздуха отдельно в каждом помещении. ДЕЛАЙТЕ СТАВКУ НА... ...КАНАЛЬНЫЕ СПЛИТ-СИСТЕМЫ... Поэтому большинство заказчиков, которым необходимо качественное кондиционирование крупных и средних объектов, будь то ресторан, банк, офисный центр или частный дом, предпочитают центральные системы канальным кондиционерам, продажи которых в последнее время уменьшились. С одной стороны, установка канальных сплит-систем выгодна заказчику, поскольку они ненамного дороже настенных — в среднем, стоимость кондиционирования помещения с использованием канальных "сплитов" составляет от $40 до $75 за 1 кв.м в зависимости от комплектации системы. Андрей ТРУФАНОВ, технический директор компании On Line: — Настенные сплит-системы — это уже "вчерашний день" кондиционирования. Объемы продаж канальных кондиционеров и настенных сплит-систем практически сравнялись. ...НА ВСЕ СПЛИН-СИСТЕМЫ Валерий ИГНАТОВ, коммерческий директор компании Pemarkerospek: — Несмотря на несколько пессимистичные прогнозы некоторых фирм в отношении продаж сплит-систем, эти кондиционеры — как канальные, так и настенные — пользовались и будут пользоваться устойчивым спросом. Однако, в отличие от настенных, канальные сплит-системы обеспечивают приточную вентиляцию. С другой стороны, торговать канальными системами тоже выгоднее, так как для них нехарактерны столь резкие сезонные перепады спроса, как для настенных сплит-систем. Сейчас сплит-системы занимают 65-70% в общем количестве продаж и удержат лидирующую позицию еще минимум в течение нескольких лет. Причина в том, что оконные кондиционеры уже не удовлетворяют возросшим требованиям большинства покупателей, а центральные системы довольно дороги для представителей малого и среднего бизнеса, которые и являются на сегодняшний день основными потребителями кондиционеров.