Половые гиганты Обустройство квартиры. Подбор мебели. Материалы для ремонта кватиры.

Половые гиганты. №21 от 22.05.2000 г., стр.32-34), изменили вид рынка. Два с половиной года, прошедшие после опубликования первого БИЗНЕСовского ?паркетного? обзора (см. Оказалось, что по этому рынку бродят потребители такого ?валового масштаба?, что их запросы в одиночку не способен удовлетворить ни один из существующих в стране производителей. На смену хаосу пришел относительный порядок. Дело за малым: паркетчикам нужно сделать их своими клиентами. Речь — о крупных строительных компаниях, которые с 2000 года заметно оживились. P.S. Так что рынку есть куда развиваться: потребность крупных отечественных стройтрестов далеко не удовлетворена, да и экспорт растет — процентов на 10-15 в год. Ситуация Качество украинского паркета медленно улучшается. Желающие заработать на паркете свою копейку могут обратиться к ?Бизнесу ?под ключ? на стр.50-55. Но доля качественного паркета в валовом выпуске и ныне вряд ли превышает треть. Он ?перетекает? из дешевой ценовой группы в более дорогую. Оценить национальное производство паркета по-прежнему сложно. Так что у компаний, готовых предложить потребителю хорошее соотношение ?цена — качество?, есть шанс выделиться на общем фоне. Госкомстат, как и пару лет назад, говорит о 8,9 млн кв.м паркета в год. Раньше было чуть больше — до 10 млн кв.м, теперь — чуть меньше. Ясно лишь, что среди всех видов производимого в Украине паркета доминирует штучный (95%). Вероятно, многие производители (генеалогия большинства из них — в советском прошлом) попросту представляют в статотчетности потенциал завода, а не количество проданных квадратных метров. Для нас важен порядок этого несообразно громадного числа. Из опросов можно заключить, что ведущие производители оценивают прошлогоднюю емкость рынка в 1,2-1,5 млн кв.м. Для получения более реалистичных цифр пришлось прибегнуть к оценкам и опросам. Итак, по расчету, теперешняя годовая емкость украинского рынка — 1-1,1 млн кв.м. Можно подойти, так сказать, с другой стороны и оценить рынок исходя из объемов строительства. Исходные данные таковы: объемы жилищного строительства и ремонта в Украине — около 4,5 млн кв.м в 2002 году; за паркетом, по многолетним наблюдениям маркетологов, — четвертая часть рынка напольных покрытий. Стоит помнить, что ее скорректирует экспорт (см. Не так уж сильно отличается от цифры, добытой по итогам опроса. Объем рынка можно прикинуть, усреднив розничные цены на паркет. стр.48). Это свидетельствует о постепенном ?перетекании? украинского паркета из низкокачественной группы в более классную и дорогую: хороший продукт нуждается не в анонимной, а в авторизованной укладке. В Киеве они — $15-16 за 1 кв.м, среднеукраинские — около $10 за 1 кв.м. Стало быть, объем рынка — до $15 млн. Кроме того, успешные производители все активнее занимаются укладкой своего паркета. Количество ?паркетных? производств постепенно уменьшается. Сейчас их — около сотни. Игроки Появление новых отечественных производств с европейскими технологиями, а также приход в Украину россиян — это прежде всего свидетельство того, что у ?паркетного? рынка есть скрытые резервы. Неужели каждый наш производитель паркета ежегодно выпускает в среднем 89 тыс.кв.м в год? Даже лидеры отрасли лишь приближаются к этим объемам. Кстати, здесь напрашивается еще одно возражение официальной статистике: разделите 8,9 млн ?госкомстатовских? квадратных метров, скажем, на 100 (вероятное количество субъектов в отрасли). В предыдущем выпуске ?Половых гигантов? (см. Итак, роли на рынке уже более-менее распределены (это произошло в последние три года). Основной критерий отбора — ?цитируемость? в среде торговцев паркетом, в среде станкоторговцев, в СМИ на столичном рынке и рынках крупных городов, а также оснащенность передовым оборудованием (что косвенно характеризует качество). №20 от 20.05.02 г., стр.28-35) БИЗНЕС подробно рассказал о самых приметных в стране производителях. Это ОАО ?Ивано-Франковский лесокомбинат? (68,5 тыс.кв.м паркета в 2001 году); ЗАО ?Полуторский деревообрабатывающий завод? (35,6 тыс.кв.м); ОАО ?Каменско-Бугский лесопромышленный комплекс? (Львовская обл., 33,7 тыс.кв.м); ОАО ?Киверцовский деревообрабатывающий комбинат? (Волынская обл., 26,9 тыс.кв.м). Перечислим их: группа компаний ?Дом паркета?, компания ?Инекс Укр Паркет?, компания ?Велес? (все — г.Киев), хозрасчетное предприятие ?Кленовый лист? (г.Кременчуг, Полтавская обл.), ООО ?ДК ?Пирятиндрев? (г.Пирятин, Полтавская обл.), ООО ?Эдельвейс? (с.Соломоново, Закарпатская обл.). Стоит отметить четыре завода, возглавляющие отчеты Минпромполитики (в его ведении — два десятка производств). Одно — завод ООО ?Промарсенал? (г.Краматорск, Донецкая обл.; см. Каждый завод из названной четверки по масштабам производства не отстает от компаний, названных выше. Буквально в последний месяц заработали еще два крупных, хорошо оснащенных производства на востоке страны. Другое новое производство — в Харькове. беседу с его представителем на стр.49). Мотивировка такова: выйдем на рынок — будет о чем рассказать. Его руководство пока не решило поговорить с БИЗНЕСом. Наконец, минувшим летом в Украине открылось представительство крупнейшего московского ?паркетного? торговца — ?Паркет Холла?. По отзывам станкоторговцев, и харьковский, и краматорский заводы оснащены очень серьезной техникой. БИЗНЕС №20 от 20.05.02 г., стр.28-35), хотя россияне входят в наш рынок очень решительно и уже заводят знакомства среди местных производителей (чтобы продавать украинский продукт). Ни к какой особенной рыночной встряске сей факт не привел (как мы и предполагали: см. У некоторых крупных фирм, имя которых стало брендом, очень большая часть продаж приходится на чужой паркет. Появление иностранцев усугубило и внутриукраинские интеграционные процессы. миллионы долларов. Смысл схемы понятен: бренды имеют мощные сбытовые сети и могут увеличить свои продажи за счет продукта от малоизвестных фирм. Такой паркет, как правило, продают как собственный: диктатура бренда. Грубый подсчет показывает, что суммарная ?мощность? подобных сделок — сотни тысяч квадратных метров паркета в год, т.е. Один бренд, пользуясь ?звуковым? сходством с другим брендом (помощнее), на вывеске своего салона воспроизвел все каллиграфические нюансы, свойственные начертанию того имени, что помощнее. Дошло и до маркетинговых хитростей. Кроме мощного бренда. Посетители, ?узнавая? по вывеске мощный бренд, заходят в салон — и все довольны. Сырьё Как и год назад паркетчикам остро не хватает качественного сырья. Он, по-видимому, склонен разбираться с похитителем дизайна в судебном порядке. Ареал ?обитания? твердолиственных пород, подходящих в качестве сырья для производства паркета, — это более половины украинской территории. И как и год назад они готовы за него платить очень приличные деньги. Постоянный поставщик качественного сырья для паркета — явление почти фантастическое. Тем не менее все паркеторезы (исключая паркетные цехи на базе лесхозов) ощущают дефицит дерева. С сушеными заготовками- полуфабрикатами ситуация еще хуже. Паркетчикам приходится непрерывно маневрировать в поисках древесины. Лесозаготовители не слишком заботятся о качестве лиственного кругляка. Сырья, попадающего в параметрическую ?вилку? (влажность, ?бессучковость? и пр.), — менее 10% всей сушеной древесины. В стране нет эдакой сушильной культуры. Экспорт-импорт Объемы экспорта штучного паркета растут с бешеной скоростью. Поэтому первый шаг начинающего паркетчика — обзаведение сушильным хозяйством. Интересно, что сушильный бизнес сам по себе может быть очень даже выгодным. С 2001 года Гостаможслужба перестала следить за ВЭД с участием штучного (самого массового) паркета и спрятала это изделие в графу ?Бруски, планки и фриз для паркета или деревянного покрытия пола, несобранные?. И эту тенденцию не может ?сбить? даже главный конкурент штучного паркета — ламинат. Украинский экспорт штучного паркета вполне ощутимо растет: оценочно — на 8-15% ежегодно. Разобраться с внешнеторговым балансом можно лишь по итогам опросов. Объемы ее вывоза достигают 100 тыс.куб.м в год. По некоторым данным, он превысил 15% отраслевого ?вала?. Вывоз других видов паркета крайне невелик и год от года колеблется. Самая массовая околопаркетная статья экспорта — сырая фриза (отраслевой жаргонизм, подробнее см. стр.50). Главный импортный конкурент штучного паркета — ламинат. Специалисты говорят, что это почти столько, сколько нужно Украине. Есть данные, что широкая реклама ламината позволила достичь годовых продаж в $2-3 млн. В Украине его не выпускают, причем он тоже не выделен отдельной строкой в госстатистике. Резюме Рынок паркета в Украине в основном стабилизировался и демонстрирует признаки ?объединительной? фазы. Вряд ли эти цифры со временем уменьшатся. Резервы для роста все еще есть. Речь — о кооперировании производителей, продавцов и (в меньшей степени) строителей. Это прежде всего строительные компании. Но для того чтобы ?перековать? идеологию стройтрестов, паркетным производителям пора сплотить ряды и создать большое отраслевое объединение (некую комиссию по отлову сверхмощных заказчиков). Пусть такое объединение попутно вырабатывает новые, согласованные со всеми, паркетные стандарты, чтобы не было разнобоя в соподчиненных производствах. Основной резерв отрасли — потенциальные крупные клиенты. Отрасль всегда нуждалась в некоей единой всеукраинской логике (как и в логистике). Пусть оно наконец оптимизирует поиск и перевозки сырья, использование складских мощностей. д.; с 1997 года; более 350 чел.): — Рецензируемый текст вполне адекватен действительности. Говорит рецензенты Наталья РАСТОРГУЕВА, экономист отдела сбыта и маркетинга хозрасчетного предприятия ?Кленовый лист?(г.Кременчуг, Полтавская обл.; производство паркета, евроокон, евробруса, столярных изделий, мебели и т. Например, для меня — специалиста — было новостью недавнее появление двух современных производств в Восточной Украине. Весьма полно рассказано о видах паркета и их ?весе? на рынке (это привлекает внимание к альтернативным натуральным покрытиям и помогает оценить отраслевые тенденции). В нем есть и новая информация. Говорят эксперты Владимир ЩУКИН (48), генеральный директор Ассоциации производителей паркета Украины (г.Киев; с февраля 2002 года; более 30 членов) О столичном рынке — Столичный рынок очень привлекателен для поставщиков различного рода строительных материалов, но конкуренция на нем — очень плотная. Я согласна и с мнением насчет экспортного уклона создаваемых в стране производств. Кое-чего, конечно, недостает. Например, хотелось бы узнать долю каждого ведущего производителя и торговца на рынке. Прежде всего необходимо располагать потенциалом для рекламы и для эффективного маркетинга. И для того чтобы на него пробиться и работать, нужны большие усилия и средства. О продажах — В украинских условиях продажа через склад-магазин — уникальная форма реализации. Нужны складские мощности: работе непосредственно под заказ свойственен ряд осложняющих особенностей, и прибыль от нее часто нерегулярна. Товар лежит на паллетах, и если заказ оформлен, его тут же отгружают покупателю. Здесь клиент может не только ознакомиться с демонстрационными образцами, но и составить впечатление о том, какие виды продукции представлены на рынке. Кроме того, продавцы могут тщательнее отслеживать предпочтения покупателей. Такая форма реализации позволяет оперативно работать с оптовыми заказчиками: она не только упрощает обслуживание, но и позволяет быстро улаживать возможные конфликтные ситуации. Наличие товара от многих производителей повышает эффективность склада-магазина: можно сравнить продукты, выбрать подходящий. Чтобы его потеснить, необходим конкурентный продукт из натуральных материалов, более доступный по цене, чем штучный паркет (я имею в виду качественный штучный паркет). О перспективе — Больной вопрос для многих паркетчиков — агрессивные продажи импортного ламината. Тягаться в мощи рекламных акций с производителями ламината вряд ли возможно. В Украине ее только начинают выпускать. Таким альтернативным продуктом может стать, например, трехслойная клееная паркетная доска. Валерий ГЕРГЕЛЬ (40), директор по производству ООО ?Промарсенал?(г.Краматорск, Донецкая обл.; производство паркета, евробруса, строительной балки, деревянных конструкций ?под ключ?; с октября 2001 года; 180 чел.;оборот за 2002 год — данные не предоставлены) О том, где и как торговать — В нашей стране производство паркета — распространенное занятие. Расчеты показывают, что цена такой доски будет около $10 за 1 кв.м. Подобный продукт обычно предназначен для Украины, его реализуют оптовым покупателям стройтоваров — крупным строительным магазинам и фирмам. Планируя новый бизнес, мы решили производить европаркет — размером вплоть до 3000х150 мм — и работать на экспорт в европейские страны. Конечно, предварительно мы западноевропейский рынок исследовали и установили, что в Европе ?не закрыта? именно эта товарная позиция, т.е. Любой уважающий себя лесхоз имеет паркетную линию. Безусловно, нам пришлось учесть немецкие стандарты DIN (они заметно превосходят отечественные), приобрести дорогие станки, требующие высокой культуры производства. крупномерный штучный паркет. Они же взяли на себя техническое обслуживание. Оборудование нам помогли купить отечественные станкоторговцы. Работать (по крайней мере, первое время) будем через оптовые магазины — так мы уменьшим риски. Уже есть план участия в европейских выставках. И дело даже не столько в качестве, сколько в нарушении сроков поставок (например, из-за наших путаных таможенных законов). О качестве — Не секрет, что украинские паркетчики регулярно ?роняют? себя в глазах европейцев. Самвел САРГСЯН (43), генеральный директор ООО ?Эдельвейс? (с.Соломоново, Закарпатская обл.; замкнутый цикл производства паркета: от лесоразработок до укладки; с 1988 года; 90 чел.; оборот за 2002 год — данные не предоставлены) О рынке — В последнее время на таком довольно узком рынке, как рынок паркета, появилось много серьезных производственных компаний, оснащенных передовой техникой. Так что европейские оптовики послужат нам ?демпфером?, страхующим от случайностей. Разумеется, ориентация компании на экспорт не исключает появления представительств в крупных украинских городах. О брендах — Сейчас на рынке работают крупные ?брендовые? оптово-розничные торговцы, имеющие широкую сеть магазинов, огромный опыт продаж. Розничным покупателям они предоставляют услуги по укладке паркета (с применением самых ?продвинутых? лаков и красок). Средний класс в нашей стране таки появился, и его покупательная способность понемногу растет. О россиянах — В страну пришли крупнейшие российские компании (достаточно вспомнить только ?Паркет Холл? и ?Паркет Центр?). Они могут позволить себе держать сравнительно невысокие цены, работают почти по всей Украине и сами выходят на заводы, еще не затронутые процессом, я бы сказал, всеукраинской кооперации. Так что появление зарубежных компаний ни к какой катастрофе на рынке паркета не привело. Они не только торгуют здесь паркетом украинского производства, но и ищут производителей, способных предложить товар для экспорта. Отечественный рынок паркета не то чтобы очень быстро растет, но он, несомненно, мужает. Это вполне закономерный этап. Кроме того, филиалы компании расположены в Днепропетровске, Одессе, Львове, Симферополе. Company NEWS В 2003 году ЧП ?Компания ?Инекс Укр Паркет?, входящее в концерн Inex Professional Group (IPG), откроет представительства в Германии, Австрии и Испании. кв.м — дворцового. Производственная база ЧП находится в Чернигове. Производственный потенциал — 10 тыс. кв.м в месяц штучного паркета, 2 тыс.кв.м массивной паркетной доски, 4 тыс.кв.м художественного паркета, 1 тыс. В октябре 2002 года торговый дом ?Паркетный мир?, также входящий в IPG, открыл магазины-салоны в Днепропетровске, Симферополе, представительства в Харькове и Львове. В 2002 году компания освоила производство нового продукта — блочного художественного паркета, собираемого в заводских условиях на монтажной сетке. В конце 2002 года ?Паркетный мир? открыл дизайн-студию. Летом 2002 года в ассортименте ТД, помимо штучного и художественного паркета, массивной доски, трехслойной паркетной доски, ламината, лакокрасочной продукции, появилось паркетошлифовальное оборудование. В январе 2003 года ТД заключил договоры с банками по предоставлению гражданам и юридическим лицам кредитов на приобретение паркета. Среди ее услуг — подбор напольных покрытий под стиль комнат. Для этого был пущен новый участок с немецким оборудованием (лобзиковыми и ленточнопильными станками), а также приобретена система компьютерного проектирования. В конце 2002 года ООО ?Эдельвейс? (с.Соломоново, Закарпатская обл.) начало выпускать художественный паркет. В конце 2002 года группа компаний ?Дом паркета? (г.Киев; выпуск паркета, столярных изделий, дверей из массива) расширила свою производственную базу под г.Ривне и освоила производство деревянных евроокон (со стеклопакетом) и евродверей из клеенного бруса и щита. Она позволяет исключить промежуточные этапы между разработкой новых изделий и производством, а также дает возможность увязывать дизайн пола с общим интерьером. Кроме того, в 2002 году ?Дом паркета? освоила выпуск эксклюзивной мебели, используя в ее производстве свои фирменные лазерные технологии в сочетании с ручной резкой. Для этих целей было приобретено импортное оборудование. ?Мебельные? дизайнеры обучались в фирменном дизайн-бюро. Мебель делают не только из украинских древесных пород, но и из ореха.